同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。

钱都花在哪了

• 便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

后来才发现，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

这个细节挺关键。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

这个细节挺关键。

我自己踩过，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

老实说，投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

• 同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。

我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

• 光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。细节往往就差在这。

沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

• 报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

技术上的几件事

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

这事吧，沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队挺关键。这点挺重要。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

• 中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

关于页面数量，我建议先做精几个核心页，比铺一堆空页面强。

• 先定结构再设计，这个顺序反了会返工很多次。

先确认收录。没被收录的页面，后面做再多也是白搭。

网站改版的跳转规则必须做。旧链接不跳，之前攒的权重基本清零。

说白了，关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

案例要看细节，进到内页去，才知道真实水平。

死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。

统计代码上线时就埋好，从第一天开始积累数据。

说实话，跳出率高不一定是坏事，得看这个页面本来是干嘛的。

数据备份要有。我遇到过一次硬盘故障，幸好有备份，不然全都得重来。

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

听起来简单，移动端的点击热区要大一点，太小容易点错。

标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。

移动端单独验收，两边差别经常超出预期。

我记得，用一堆域名做同样的内容，这种玩法风险很高，我不建议。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

换个说法，案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

网站的语言版本，如果涉及外贸，别用机器翻译直接上，客户看得出来。

做站最怕做完就扔那，那等于白花钱。